一、崗位定位 

崗位名稱(chēng)

渠道專(zhuān)員

直接主管

省區/渠道經(jīng)理

所屬部門(mén)

市場(chǎng)部

直接下屬

所轄省區經(jīng)理

二、任職資格

教育程度

大專(zhuān)及以上學(xué)歷

互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗

一年

職位描述

    1、能吃苦耐勞，喜歡銷(xiāo)售，并能承受來(lái)自銷(xiāo)售的任何壓力與考驗；

    2、善于學(xué)習，做事認真，細心，積極主動(dòng)，責任心強；

    3、具有電話(huà)銷(xiāo)售/直銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；

    4、具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗為最佳；

    5、了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品并具有相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先；

    6、電子商務(wù)/計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；

    7、如果您是有夢(mèng)想，有目標，有激情的應屆生，我們一樣歡迎；

    8、職位晉升：渠道專(zhuān)員→渠道經(jīng)理→大區總監→渠道副總監→分公司總經(jīng)理；

    9、來(lái)公司后會(huì )有詳細培訓，前期主要工作以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主，中后期根據能力需要出差培訓等；

    10、如果您只是想找一份工作拿一份簡(jiǎn)單的工資(底薪)，不要聯(lián)系。

一、崗位定位 

崗位名稱(chēng)

省區/渠道經(jīng)理

直接主管

大區總監

所屬部門(mén)

市場(chǎng)部

直接下屬

代理商團隊

二、任職資格 

教育程度

大專(zhuān)及以上學(xué)歷

互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗

一年

管理經(jīng)驗

一年

能力知識

基礎性的溝通、協(xié)調、管理、銷(xiāo)售能力，有較豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識。

其他條件

1、性格要求：好的品格；胸懷豁達；性格開(kāi)朗；樂(lè )觀(guān)進(jìn)??；高度責任心和事業(yè)心；情緒穩定；勇于創(chuàng )新；高度忠誠度。2、能力要求：組織能力；指導能力；執行能力；協(xié)調能力；表達能力；交際能力。3、知識要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識（理念知識、實(shí)踐活動(dòng)、市場(chǎng)把握）；專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識；技術(shù)知識；心理學(xué)知識。

三、崗位職責說(shuō)明 

序號

具體內容

1

省區/渠道經(jīng)理接受大區總監的領(lǐng)導和稽查，負責執行企業(yè)和市場(chǎng)部下達的各項政策和行動(dòng)方案

2

遵循市場(chǎng)部的總體市場(chǎng)策略，并結合區域市場(chǎng)的實(shí)際情況制定區域市場(chǎng)作戰方略（制定銷(xiāo)售方案）

3

跟大區總監保持聯(lián)絡(luò )，向大區總監匯報工作、提出市場(chǎng)運作設想和建議，并接受大區總監的監督和指導

4

根據公司年度的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，制定自己所轄區域市場(chǎng)的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，并負責分解計劃與執行（做好業(yè)務(wù)規劃）

5

負責所轄區域市場(chǎng)的調研工作。調研營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)背景、行業(yè)狀況、競爭對手的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的調查與分析、負責研討競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，并制定反擊措施（市場(chǎng)分析管理）

6

負責建設、管理和維護所轄區域市場(chǎng)代理商網(wǎng)絡(luò )的工作并制定代理商考核措施

7

總結自己上個(gè)階段的工作，總結問(wèn)題、經(jīng)驗并提出解決的辦法，部署下個(gè)階段的工作

四、報告系統 

正常報告系統

省區/渠道經(jīng)理→大區總監

異常反應系統

省區/渠道經(jīng)理→渠道副總監

五、工作錯誤風(fēng)險 

1、因該崗位的工作上的錯誤，所引發(fā)對公司在名譽(yù)及金錢(qián)上的損失，造成區域市場(chǎng)流失，影響公司的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售收入和財務(wù)收入。2、缺乏原則性、責任性、積極性和工作熱情不足                                                        

一、崗位定位 

崗位名稱(chēng)

大區總監

直接主管

渠道總監/副總監

所屬部門(mén)

市場(chǎng)部

直接下屬

所轄省區經(jīng)理

二、任職資格 

教育程度

大專(zhuān)及以上學(xué)歷

互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗

三年

管理經(jīng)驗

一年

能力知識

較強的溝通、協(xié)調、管理、銷(xiāo)售能力，有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識、熟悉同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)。

其他條件

1、性格要求：好的品格；胸懷豁達；性格開(kāi)朗；樂(lè )觀(guān)進(jìn)??；高度責任心和事業(yè)心；情緒穩定；勇于創(chuàng )新；高度忠誠度。2、能力要求：組織能力；指導能力；洞察判斷能力；執行能力；協(xié)調能力；表達能力；交際能力。3、知識要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識（理念知識、實(shí)踐活動(dòng)、市場(chǎng)把握）；專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識；管理學(xué)知識；技術(shù)知識；心理學(xué)知識。

三、崗位職責說(shuō)明 

序號

具體內容

1

大區總監接受市場(chǎng)總監/副總監的領(lǐng)導和稽查，負責執行企業(yè)和市場(chǎng)部下達的各項政策和行動(dòng)方案

2

遵循市場(chǎng)部的總體市場(chǎng)策略，并結合各大區市場(chǎng)的實(shí)際情況制定區域市場(chǎng)作戰方略（制定銷(xiāo)售方案）

3

跟市場(chǎng)總監/副總監保持聯(lián)絡(luò )，向市場(chǎng)總監/副總監匯報工作、提出市場(chǎng)運作設想和建議，并接受市場(chǎng)總監/副總監的監督和指導

4

根據公司年度的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，制定自己所轄大區市場(chǎng)的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，并負責分解計劃與執行（做好業(yè)務(wù)規劃）

5

負責所轄大區市場(chǎng)的調研工作。調研營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)背景、行業(yè)狀況、競爭對手的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的調查與分析、負責研討競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，并制定反擊措施（市場(chǎng)分析管理）

6

負責建設、管理和維護所轄大區市場(chǎng)代理商網(wǎng)絡(luò )的工作并制定代理商考核措施

7

所轄大區的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì )的主持，總結上個(gè)階段的工作，總結問(wèn)題、經(jīng)驗并提出解決的辦法，部署下個(gè)階段的工作

8

負責所轄大區域市場(chǎng)的廣告宣傳計劃與實(shí)施

9

根據公司市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)管理體系的架構，貫徹執行并制定自己所轄大區市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系

10

負責重大的談判和簽訂合同

11

根據大區的人力資源需求情況，負責人員的招聘、面試、選拔和培訓。根據公司的人力資源的管理體系，負責與人力資源部門(mén)修訂各崗位的工作職能和工作流程

四、報告系統

正常報告系統

大區總監→渠道副總監

異常反應系統

大區總監→渠道總監

五、工作錯誤風(fēng)險

1、因該崗位的工作上的錯誤，所引發(fā)對公司在名譽(yù)及金錢(qián)上的損失，造成區域市場(chǎng)流失，影響公司的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售收入和財務(wù)收入。2、缺乏原則性、責任性、積極性和工作熱情不足